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Auf der einen Seite haben Messen auch im Zeitalter der Online-Kommunikation für ausstellende Unternehmen wie für Einkaufs-Entscheider ernorme Bedeutung – vor allem im B2B und der Industrie. Auf der anderen Seite sind Unternehmen gerade in der heutigen Zeit enorm unter Kostendruck und müssen ihre Budgets für Messeauftritte und Messebesuche höchst effizient einsetzen. Wie das gelingt, hat Siemens Industry auf der EMO in Mailand gezeigt – unterstützt von einem integrierten Kommunikationspaket von Publicis PRO.
Auf die EMO in Mailand haben die Vertriebsbeauftragten und Marketer bei Siemens Industry in diesem Jahr mit Spannung gewartet. Ging es doch um nicht weniger als die Weltpremiere der neuen SINUMERIK 828D, einer Werkzeugmaschinensteuerung speziell für den Midrange-Bereich. Dass die weltgrößte Maschinenbaumesse die ideale Plattform für die Vorstellung der brandneuen Produktreihe war, stand für die Verantwortlichen bei Siemens außer Frage. Wie für 82% der B2B-Unternehmen – wie der AUMA (Ausstellungs- und Messeausschuss der Deutschen Wirtschaft) in seiner jährlichen Umfrage feststellte – spielen auch für Siemens Messen im Marketing-Mix eine sehr wichtige Rolle. Und auch für Entscheider haben sie große Bedeutung, haben die Forscher vom Institut der Deutschen Messewirtschaft in einer Studie herausgefunden – sowohl in der Entscheidungsvorbereitung wie auch in der Kaufphase.
Die Herausforderungen für die EMO: die Weltneuheit mit einem aufmerksamkeitsstarken „Big Bang” vorzustellen, gleichzeitig den Messeauftritt und die Kommunikation so effizient wie möglich zu gestalten und dabei auch noch zu berücksichtigen, dass viele Maschinenbauunternehmen angesichts der wirtschaftlichen Situation an den Reisekosten für ihr Personal sparen müssen.
Gemeinsam mit den Spezialisten für Messen, den Kreativen und den Interaktiven bei Publicis PRO in Erlangen fand man darauf die richtigen Antworten:
- Die neue Steuerung SINUMERIK 828D wurde in der Modestadt Mailand mit einer aufmerksamkeitsstarken, unterhaltsamen und gleichzeitig informativen Live-Modenschau vorgestellt. Stylische Models inszenierten dabei in jeweils fünf Sessions pro Tag „The New Power Model” und seine Vorzüge hautnah auf dem Laufsteg. Vorgestellt und kommentiert wurden sie von einem Profi-Moderator, zur Begleitung und in den Pausen liefen im Hintergrund auf zwei Big Screens Trailer und Animationen mit den Highlight-Botschaften. Der Erfolg: Der Showbereich, den die Erlanger Messespezialisten diagonal zum Hauptgang an der höchst frequentierten Ecke positioniert hatten, war ein echter Zuschauer-Magnet.
- Der 600 Quadratmeter große Messestand wurde mit Kernelementen aus dem bestehenden, von Publicis PRO entwickelten Siemens-Markendach dynamisch inszeniert. Die Erlanger Messearchitekten haben dem Stand einerseits eine klare Struktur gegeben und zum anderen durch Fernwirkung und Lichtdesign einen stark emotionalisierenden Messeauftritt geschaffen. Als Gegenpol zum Showbereich war auf der gegenüberliegenden Seite ebenfalls über Eck eine Kommunikationszone angelegt, in die sich das Standpersonal mit den Besuchern zu ungestörten Beratungsgesprächen zurückziehen konnte. Im Bereich dazwischen wurden auf dunklem Hintergrund die Exponate präsentiert. Eine farbig beleuchtete Korona aus weißem Glas zog kontraststark schon von weitem die Blicke der Messebesucher auf sich.
- Anzeigenschaltungen und Kundeneinladungen im Vorfeld der Messe, Großflächen in der Mailänder U-Bahn, Messetafeln und Magnetschilder, die die Besucher über den Stand navigierten, sorgten für rege Frequenz der Fachbesucher. In Broschüren und einem Büchlein, das alle auf der EMO gezeigten Maschinen mit SINUMERIK-Steuerungen auf einen Blick zusammenfasste, konnten sich die Besucher über die vorgestellten aktuellen Trends, Produkteigenschaften und Einsatzmöglichkeiten rund um das Automatisierungssystem SINUMERIK eingehen informieren. Konzipiert und realisiert wurden diese Kommunikationsmaßnahmen vom Kreativteam von Publicis PRO.
- Der Internetauftritt www.siemens.com/emo, den die digitalen Spezialisten von Publicis PRO bei P//MOD entwickelt und gestaltet haben, diente nicht nur der Vorbereitung und Begleitung der Messe. Er bringt ganz bewusst die Highlights des Siemens-Messestands informativ und gleichzeitig emotional auch zu all denen, die in diesem für die Branche nicht gerade leichten Jahr die EMO nicht besuchen konnten. Deshalb kann man sich auf der Website, die noch bis Anfang 2010 online bleibt, auch eine umfangreiche Bilder- und Videogalerie anschauen.