News
Wer seinen Zielgruppen direkt in den Kopf schauen kann, kann seine Produkte, Marken, Dienstleistungen und Kommunikationsmaßnahmen darauf ausrichten. Und Budgets effizienter einsetzen, die Relevanz der Maßnahmen erhöhen und den Verkaufserfolg steigern. Jeder Euro in der Werbung ist plötzlich mehr wert. Bei Publicis gibt es dafür eine revolutionäre, ganzheitliche Methodik, die auf den Erkenntnissen der Neuroforschung aufbaut: BRAND16®.
Um seine Zielgruppen zu verstehen und ihre Sprache zu sprechen hat man bisher versucht, sie mit soziodemographischen Faktoren zu fassen, sie in Interviews oder Multiple Choice-Tests befragt, sie in SINUS- oder SIGMA-Milieus eingeordnet und vieles mehr. Diese Methoden lieferten zwar Orientierung, blieben aber in Äußerlichkeiten stecken oder wurden durch positiv gefärbte Selbstbilder der Menschen verfälscht. Durch die Neuroforschung weiß man heute, dass alle Entscheidungen unterbewusst vorbereitet werden. Das gilt auch im B2B, selbst im technisch und kaufmännisch geprägten „Buying Center” in der Industrie.
Bei Publicis wurde in Kooperation mit den Wissenschaftlern des neuropsychologischen Instituts MassineScheffer eine ganzheitliche Methodik entwickelt, mit der die Markenpositionierung, die Zielgruppendefinition und die entsprechenden Kommunikations-Umsetzungen erheblich präzisiert werden können: BRAND16®. Die Methodik verbindet das Wissen und die Wirkweise von Marken und Kommunikation mit den neuesten Erkenntnissen der Neurowissenschaft und bildet damit eine neue Basis für die ganzheitliche Beratung von Unternehmen sowie eine kohärente Markenführung und Kommunikationsentwicklung.
Die weltweit einzigartige Validität dieses Ansatzes basiert auf einem visuellen Fragebogen (dem Neuro®IPS Visual Questionnaire), einem wissenschaftlichen Erhebungsverfahren, mit dem über die Beurteilung von Form-, Farb- und Figurpräferenzen das psychologische Grundprofil eines Menschen abgebildet wird. Der internet-basierte Test ist das Resultat einer 15-jährigen Forschung des wissenschaftlichen Leiters von MassineScheffer Prof. Dr. David Scheffer. Der Test ist absolut sicher, denn die Wahrnehmung und Bewertung der visuellen Testaufgaben erfolgt implizit und damit frei von bewussten Interpretationsmöglichkeiten. Ergebnis ist die statistisch valide und belastbare Zuordnung von Zielgruppen in das Persönlichkeitsmodell von C.G.Jung – mit allen ihren Eigenschaften und allem, was ihnen wichtig ist. Die Profile können mit bestehenden Daten verknüpft, explizite Fragen kombiniert oder z.B. in die Beurteilung von Kommunikation integriert werden. Auf Basis dieser Persönlichkeitsprofile von Verwendern und Interessenten erfolgt die Verortung von Marken im Sinne einer Portfolioanalyse.
Die Zielgruppentypologisierung (BrandIPS®) ist nur eines von drei Leistungsfeldern von BRAND16®. Mit BRANDPROOF® lassen sich darüber hinaus Marken genau analysieren und einordnen. Damit erhält man einen umfassenden Überblick über den Charakter einer Marke: Wie verhält sie sich? Welchen Charakter hat sie? Wie stellt sie ihn nach außen dar? Ist die Markenführung kohärent? Sind die Ausdrucksformen auf die Zielgruppenprofile abgestimmt? Mit BRANDOPTIMIZE® schließlich werden die Maßnahmen an die identifizierten Ziel-Typenprofile angepasst und strategisch sicher weiter entwickelt – von Kommunikation und Media über Service, Produktentwicklung und interner Kommunikation bis zur Organisationsentwicklung. Denn BRAND16® kann in sämtlichen Bereichen der markenstrategischen Wirkungskette eingesetzt werden. Die Methode wird bereits von zahlreichen Publicis-Kunden genutzt – mit anfangs oft überraschenden, dann aber umso überzeugenderen Ergebnissen.
Veranstaltungshinweis: Mehr zu BRAND16® erfahren Sie direkt vor Ort bei Publicis PRO von den Entwicklern der neuen Methodik Prof. Dr. David Scheffer und Matthias Berndt, Managing Director Publicis Hambrg. Interesse? Einfach dem Link folgen: www.publicis-pro.de/brand16